B2B marketing क्या है ? in hindi

B2B जिसका फुल फॉर्म BUSINESS to BUSINESS हैं। यह मार्केटिंग उन लोगो तथा कंपनी के लिए हैं, जो किसी चीज को manufacture करते हैं, इसलिए यह एक standard मार्केटिंग हैं। जिसे वो लोग करते हैं जो किसी चीजों का उत्पादन करते हैं। इसमे कंपनी जैसे कोई प्रोडक्ट बनती हैं, मान लेते हैं, की एक कपंनी बिस्कुट बनाती हैं तो उस प्रोडक्ट को वो उन लोगो को बेचेगी जो बिस्कुट को इम्पोर्ट करते हैं।

तो अगर हम सीधे बताए तो B2B मार्केटिंग मैं कंपनी, एजेन्सी & organization को सामान सेल करती है , और बड़े पैमाने पर प्रोडक्ट को सेल करती हैं.

B2B मार्केटिंग के गुण – 

इसका buying cycle थोड़ा बड़ा होता हैं। 

यह बड़े पैमाने पर होने वाली मार्केटिंग हैं। 

इसमे ROI ( retern on investment ) के हिसाब से प्रॉफिट देख्ग्ते हैं। 

इसमे other businesses को टारगेट किया जाता हैं। 

इसमे मार्केटिंग मैं जो डील होती हैं वह लम्बे समय तक चलती हैं। b2b मार्केटिंग एक ब्रांड हैं।

मार्केटिंग मैं हमेसा से funnel का इस्तेमाल होता रहा हैं। b2b marketing की बात की जाए तो इसमे funnel 6 स्टेप से होकर गुजरता हैं, इन 6 स्टेप को हम स्ट्रेटेजी की तरह काम करते हैं।

1 . Awareness – यह b2b marketing का पहला स्टेप हैं। इसमें हम यूजर के प्रति अवेयरनेस फैलते हैं। अवेयरनेस किसी भी मार्केर्टिंग का पहला स्टेप होता होता हैं, जिससे हमारे ब्रांड की शुरुवात होती हैं। अवेयरनेस मार्केटिंग का सबसे बड़ा फैक्टर हैं। जहा से हमारी पहचान की शुरुवात होती हैं।

2 . Intrest – यह b2b marketing का दूसरा स्टेप हैं। पहले हमने अवेयरनेस फैलाया और फिर हम यूजर के मन मैं interest लाएंगे। यह भी एक मार्केटिंग का बड़ा फैक्टर बन जाता हैं। यूजर को हमारे ब्रांड & सर्विस के प्रति इंटरेस्ट लाएंगे।

3 . Consideration – b2b marketing मैं हमने दो स्टेप को पार कर लिया हैं, अब हम यूजर को हमारे सर्विस के प्रति consider कराएंगे। यूजर के मन मैं हमारे सर्विस तथा प्रोडक्ट को लेकर सोच विचार कराएंगे। उसके मन मैं हमारे ब्रांड के प्रति एक इमेज बनाएँगे।

4 . Intent – इस स्टेप मैं हम यूजर के प्रति अपने प्रोडक्ट को लेकर इंटेंट लाएंगे। यूजर को हमारे सर्विस को लेकर इरादा होना चाहिए की। उसका इरादा हमरे प्रति साफ होना चाहिये।

5 . Eval – इस स्टेप मैं हम प्रोडक्ट का मुल्यांकन करिंगे। हम यूजर के साथ मूल्यांकन करंगे। अच्छे ऑफर को लेकर हम यूजर के पास जाएंगे। और उसे स्पेशल ऑफर की तरह दिखाएंगे।

6 . Buy – यह किसी भी मार्केटिंग का अंतिम चरण होता हैं। इसमे हम अपने प्रोडक्ट को यूजर को डायरेक्टली सेल करते हैं। जब हम b2b marketing मैं 5 स्टेप कम्पलीट कर लेते हैं, तब हम इस एक्शन तक पहुंचते हैं। और प्रोडक्ट को buy कराते हैं।

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