कैसे बना RED BULL मार्केट का King
दोस्तों ,रेडबुल आज किसी पहचान का मोहहताज़ नहीं है लेकिन इसके पीछे इनके मालिकों का तेज़ दिमाग और सही समय में सही निर्णय वाली सोच है। रेड बुल की उत्पत्ति थाईलैंड में हुई, जहाँ रसायनज्ञ चालेओ योविद्या ने 1970 के दशक में क्रेटिंग डेंग नामक एक ऊर्जा-वर्धक पेय विकसित किया था । यह पेय अपनी तुरंत ऊर्जा प्रदान करने की क्षमता के कारण थाईलैंड के मजदूरों और ट्रक ड्राइवरों के बीच तेज़ी से लोकप्रिय हो गया।
दरसल ऑस्ट्रियाई व्यवसायी डिट्रिच मात्सचिट्ज़ ने थाईलैंड की यात्रा के दौरान क्रेटिंग डेंग की खोज की और पाया कि इससे उन्हें जेट लैग से उबरने में मदद मिली। इसकी क्षमता को देखते हुए, मात्सचिट्ज़ ने पश्चिमी उपभोक्ताओं की ज़रूरतों को पूरा करने के लिए इस पेय को नया रूप देने और संशोधित करने के लिए चालेओ योविद्या के साथ साझेदारी की। एक प्रमुख बदलाव कार्बोनेशन था , जिसने इस पेय को अंतरराष्ट्रीय बाज़ारों में और भी आकर्षक बना दिया।
वर्ष 1984 में , रेड बुल GmbH की आधिकारिक स्थापना ऑस्ट्रिया के साल्ज़बर्ग में हुई। मैटेशिट्ज़ और योओविद्या, दोनों ने अपनी निजी बचत से कंपनी के लिए 500,000 डॉलर का योगदान दिया, और दोनों के पास 49% शेयर थे। शेष 2% शेयर चालेओ के बेटे, चालर्म योओविद्या को आवंटित किए गए , हालाँकि मैटेशिट्ज़ को व्यवसाय चलाने का काम सौंपा गया था। 1 अप्रैल, 1987 को , रेड बुल ने ऑस्ट्रिया में अपनी आधिकारिक शुरुआत की, जिसने एक प्रतिष्ठित ब्रांड की शुरुआत को चिह्नित किया।
रेड बुल को सिर्फ़ उसका पेय ही नहीं, बल्कि उसकी मार्केटिंग रणनीति भी अलग बनाती है। पारंपरिक विज्ञापनों के बजाय, कंपनी ने चरम खेलों, साहसिक गतिविधियों और प्रायोजनों में भारी निवेश किया। क्लिफ डाइविंग और माउंटेन बाइकिंग से लेकर फ़ॉर्मूला 1 रेसिंग तक, रेड बुल ने खुद को रोमांच चाहने वालों और उच्च प्रदर्शन करने वाले एथलीटों से जुड़े ब्रांड के रूप में स्थापित किया।
खेलों में रेड बुल के सबसे सफल उपक्रमों में से एक, रेड बुल रेसिंग , इसकी फॉर्मूला 1 टीम रही है , जिसने मैक्स वेरस्टैपेन की हालिया जीत सहित, पाँच बार कंस्ट्रक्टर्स चैंपियनशिप और छह बार ड्राइवर्स चैंपियनशिप जीती है । कंपनी आरबी लीपज़िग, न्यूयॉर्क रेड बुल्स और रेड बुल साल्ज़बर्ग सहित कई फुटबॉल टीमों की भी मालिक है , जिससे खेल उद्योग में इसका प्रभाव और भी मज़बूत हुआ है।
रेड बुल की सफलता के प्रमुख बिंदु:
शुरुआत और विकास: रेड बुल मूल रूप से थाईलैंड में "क्रेटिंग डैंग" नामक एक लोकप्रिय पेय से प्रेरित था, जिसे चालेओ योओविध्या ने बनाया था। 1980 के दशक के मध्य में, ऑस्ट्रियाई उद्यमी डिट्रिच मातेशिट्ज़ ने इस ड्रिंक की क्षमता को पहचाना, योओविध्या के साथ साझेदारी की, फॉर्मूला को पश्चिमी देशों के अनुसार ढाला (कार्बोनेटेड पानी और चीनी मिलाकर) और 1987 में ऑस्ट्रिया में "रेड बुल" लॉन्च किया।
अद्वितीय मार्केटिंग: पारंपरिक विज्ञापन के बजाय, रेड बुल ने खुद को एक लाइफस्टाइल ब्रांड के रूप में स्थापित किया। कंपनी ने एथलीटों, कॉलेज के छात्रों और युवा पेशेवरों को लक्षित किया।
एडवेंचर और एक्सट्रीम स्पोर्ट्स स्पॉन्सरशिप: रेड बुल की सफलता में चरम (extreme) खेलों और आयोजनों की स्पॉन्सरशिप का बड़ा हाथ है।
कंपनी ने फॉर्मूला 1 रेसिंग टीम, फुटबॉल क्लब और एयर रेसिंग जैसे खेलों को स्पॉन्सर किया।
2012 में अंतरिक्ष से फ्रीफॉल जंप (Felix Baumgartner का Stratos मिशन) जैसे विश्व-रिकॉर्ड स्टंट को स्पॉन्सर करके ब्रांड ने दुनिया भर में जबरदस्त लोकप्रियता हासिल की।
Red Bull Gives You Wings टैगलाइन दुनिया की सबसे यादगार विज्ञापन लाइनों में से एक बन गई, जिसने ब्रांड को ऊर्जा और रोमांच का पर्याय बना दिया।रेड बुल ने एक नए उत्पाद वर्ग, यानी एनर्जी ड्रिंक का आविष्कार किया और अपने मूल, विशिष्ट स्वाद और स्लिम, सिल्वर-ब्लू कैन डिज़ाइन को बनाए रखा,इन रणनीतियों के माध्यम से, रेड बुल ने खुद को सिर्फ एक पेय पदार्थ के रूप में नहीं, बल्कि एक मीडिया और मार्केटिंग कंपनी के रूप में स्थापित किया, जिसने इसे दुनिया भर में सबसे अधिक बिकने वाला एनर्जी ड्रिंक बना दिया।
दोस्तों आज, चालेर्म योविध्या रेड बुल साम्राज्य की थाई शाखा के प्रमुख हैं। दिवंगत चालेओ योविध्या के सबसे बड़े पुत्र होने के नाते , वह कंपनी में परिवार की विशाल हिस्सेदारी के प्रबंधन में महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं। कई वर्षों तक मैटेशिट्ज़ के संचालन नेतृत्व के बावजूद, योविध्या परिवार रेड बुल की सफलता के पीछे एक महत्वपूर्ण शक्ति बना हुआ है। दिसंबर 2020 में , रेड बुल थाईलैंड ने लंबी कानूनी लड़ाई के बाद चीन में एक प्रमुख ट्रेडमार्क विवाद जीता, जिससे इसकी वैश्विक उपस्थिति और मजबूत हुई।
योविध्या परिवार की सफलता ने उन्हें दुनिया के सबसे धनी परिवारों की श्रेणी में ला खड़ा किया है। आज, चालर्म योविध्या और उनके परिवार की कुल संपत्ति 36 अरब डॉलर है , जो उन्हें थाईलैंड के 50 सबसे अमीर परिवारों में से एक बनाती है । उनकी संपत्ति न केवल रेड बुल से आती है, बल्कि रियल एस्टेट, स्वास्थ्य सेवा और अन्य उद्योगों में उनके निवेश के विशाल नेटवर्क से भी आती है।
चालेओ योओविध्या (थाईलैंड के संस्थापक) की संघर्ष कहानी
चालेओ का जन्म उत्तरी थाईलैंड के एक गरीब चीनी अप्रवासी बतख पालन करने वाले और फल बेचने वाले परिवार में हुआ था। उनके पास औपचारिक शिक्षा बहुत कम थी और उन्होंने कम उम्र से ही परिवार के खेतों में मदद करना शुरू कर दिया था।
बेहतर जीवन की तलाश में, वह बैंकॉक चले गए और बस चालक और दवा विक्रेता सहित विभिन्न छोटे-मोटे काम किए।
खुद की कंपनी: बाद में उन्होंने अपनी खुद की छोटी दवा कंपनी, टीसी फार्मास्युटिकल इंडस्ट्रीज (TC Pharmaceutical Industries) शुरू की, जो एंटीबायोटिक्स और सौंदर्य प्रसाधन बनाती थी।
उन्होंने देखा कि थाईलैंड में ऊर्जा पेय मुख्य रूप से धनी निवासियों के लिए आयात किए जाते थे। यह महसूस करते हुए कि कम वेतन वाले श्रमिकों को ऊर्जा पेय की अधिक आवश्यकता है, उन्होंने टैफीन, टॉरिन और बी-विटामिन का उपयोग करके अपना खुद का फॉर्मूला विकसित किया, जिसे उन्होंने "क्रेटिंग डैंग" (लाल बैल) नाम दिया।उन्होंने मुख्य रूप से प्रांतीय थाईलैंड में ट्रक ड्राइवरों और कारखाने के श्रमिकों को लक्षित किया, उन्हें मुफ्त नमूने वितरित किए और मुक्केबाजी (Muay Thai) प्रतियोगिताओं को प्रायोजित किया, जिससे यह स्थानीय स्तर पर बहुत लोकप्रिय हो गया।
डिट्रिच मातेशिट्ज़ (वैश्विक विस्तार के वास्तुकार) की संघर्ष कहानी
शैक्षणिक संघर्ष:
ऑस्ट्रिया में जन्मे मातेशिट्ज़ के माता-पिता दोनों शिक्षक थे। उन्होंने विएना यूनिवर्सिटी ऑफ इकोनॉमिक्स एंड बिजनेस से मार्केटिंग की डिग्री हासिल करने में दस साल का समय लिया, जो दर्शाता है कि उनका रास्ता आसान नहीं था।स्नातक होने के बाद, उन्होंने यूनिलीवर (Unilever) में डिटर्जेंट के लिए और फिर जर्मन कॉस्मेटिक्स कंपनी ब्लेंडैक्स (Blendax) के लिए मार्केटिंग मैनेजर के रूप में काम किया, जहाँ उन्हें अक्सर यात्रा करनी पड़ती थी।
जेट लैग और अवसर: ऐसी ही एक थाईलैंड यात्रा के दौरान, उन्होंने "क्रेटिंग डैंग" पी और पाया कि इससे उनका जेट लैग ठीक हो गया। उन्हें एहसास हुआ कि इस पेय में यूरोपीय बाजार के लिए बहुत बड़ी क्षमता है, जहाँ उस समय ऊर्जा पेय की कोई श्रेणी मौजूद नहीं थी।मातेशिट्ज़ ने बाजार अनुसंधान कराया, जिसमें बताया गया कि यह उत्पाद विफल हो जाएगा क्योंकि लोगों को स्वाद, लोगो या ब्रांड नाम पर विश्वास नहीं था। हालांकि, उन्होंने इन सिफारिशों को नजरअंदाज कर दिया और अपने विचार पर कायम रहे। 1984 में, उन्होंने चालेओ योओविध्या के साथ साझेदारी की, फॉर्मूला को पश्चिमी स्वाद (कार्बोनेटेड) के अनुसार ढाला और तीन साल के विकास के बाद, 1987 में ऑस्ट्रिया में रेड बुल लॉन्च किया।
दोनों संस्थापकों ने अपनी-अपनी चुनौतियों का सामना किया: योओविध्या ने गरीबी से उठकर एक स्थानीय बाजार बनाया, जबकि मातेशिट्ज़ ने एक पूरी तरह से नए उत्पाद वर्ग को वैश्विक स्तर पर स्थापित करने का जोखिम उठाया, जो पारंपरिक ज्ञान के विरुद्ध था। उनकी सफलता दृढ़ता, दूरदर्शिता और अभिनव मार्केटिंग का सीधा परिणाम है।
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